"بینش بازار" دقیقاً چیست؟

"بینشی برای آن وجود دارد.""این بینش های اساسی را از دست ندهید.""آیا شما بینش هایی را که نیازهای تجاری خود را دریافت می کنید ، دریافت می کنید؟"اما تعریف واقعی یک بینش بازار چیست.

اگر در سال 2017 زنده بودید ، احتمالاً بارها و بارها کلمه "بینش" را شنیده اید - در واقع ، این کلمه مورد علاقه بسیاری از تست های بازار نوآوری است. اما دقیقاً به چه معنی است؟

به نظر می رسد هرچه بیشتر مورد استفاده قرار گیرد ، تعریف آن مبهم تر می شود. در اینجا ، ما تعریف خواهیم کرد که یک بینش بازار چیست ، چه چیزی نیست ، چگونه از آنها استفاده می شود و چگونه می توانید بهترین بینش را برای نوآوری خود بدست آورید.

اول از همه: بینش بازار چیست؟

آنچه هست

به عبارت ساده ، یک بینش بازار کشف یک واقعیت مرتبط ، عملی و قبلاً غیر واقعی در مورد یک بازار هدف به عنوان نتیجه تجزیه و تحلیل داده های عمیق و ذهنی است. هدف از بینش در بازاریابی - به ویژه هنگامی که بازاریابی نوآوری قبلاً بلااستفاده یا ناشناخته - به نفع هر دو طرف ، برآورده کردن نیازها و خواسته های واقعی مخاطبان هدف شما در عین حال سود است. به عبارت دیگر ، بهترین بینش بازار هم برای فروشنده و هم برای شرکتهای نیازمند نوآوری ارزش ارائه می دهد.

آنچه نیست

بینش بازار غالباً با داده ها ، دانش یا بازخورد کلی اشتباه گرفته می شود. در حالی که داده ها پتانسیل تبدیل شدن به یک بینش را دارند ، داده ها به تنهایی به سادگی اعداد هستند - فقط یک نفس واقعی ، تنفس ، فکر کردن انسان می تواند چنین دانش را به یک بینش تبدیل کند.

تفاوت بین بینش و بازخورد چیست؟در حالی که بازخورد یک واقعیت سخت است ("ماشین من بزرگ است") ، بینش ها با اشاره به خرد ذهنی ("ماشین من بزرگ است ، که باعث می شود در جاده احساس امنیت بیشتری داشته باشم". هدف از بینش بازار ، درک و شفافیت از طریق انتقال دیدگاه های تازه است.

علاوه بر این ، بینش های بازار نباید با بینش مصرف کننده اشتباه گرفته شود - بینش های بازار نه به افراد ، بلکه متخصصان در یک زمینه مستقیماً تحت تأثیر نوآوری قرار می گیرند.

با استفاده از کلمه "بینش" در بازاریابی

عمل بازاریابی خوب شامل احتیاط در مورد چگونگی استفاده از کلمه "بینش" است ، به ویژه مراقب باشید که آن را با داده های خام ، تحقیقات کمی یا دانش عمومی مبادله نکنید. بازاریابی بصیرت همیشه باید درک بهتری از خریداران فعلی و آینده در بازار داشته باشد ، در هنگام انتخاب گزینه رشد خاص ، تصمیمات آگاهانه ای را فعال کند و روند بازار را در نوآوری شناسایی کند. اگر این امر به ارزش افزوده یا اقدام خاص را تحریک نکند ، احتمالاً بینش بازار نیست.

بینش بازار چگونه استفاده می شود؟

به همان اندازه مهم است که درک تعریف بینش بازار دانستن ارزشی است که می خواهید از آنها بدست آورید. بینش واقعی برای نوآوری هایی با اندک تا زمان قبلی در بازار ضروری است. هنگامی که شما می دانید که نوآوری شما برای پیشرفت در بازار چه نیاز به پیشرفت دارد ، می توانید یک فرایند قابل تکرار ایجاد کنید که در آن می توانید چنین بینش های خاصی از بازار را بدست آورید.

به عنوان مثال ، می توان از بینش های کلیدی بازار استفاده کرد: ● منابع جدید درآمدی را پیدا کنید ● اطمینان حاصل کنید که پیام رسانی به مشتریان دقیقی که برای آن تنظیم شده است ، می رسد ● توسعه کمپین های بازاریابی و استراتژی های قیمت گذاری ● اندازه گیری عملکرد فعلی در برابر پتانسیل بازار ● نظارت بر آگاهی برند و احساسات مشتری● بیاموزید که چگونه بازار هدف شما به طور روزانه از نوآوری شما استفاده می کند ، و همچنین روند تفکر آنها در طی فرآیند خرید - درک کنید که چه چیزی مشاغل را برای خرید از رقبای خود جلب می کند ● از الگوهای خرید قبلی یا رفتارهای خود برای ارائه تعامل های سفارشی یا پیش بینی اقدامات آینده استفاده کنید.

گزینه های ایجاد ارزش بازار اساساً بی حد و حصر هستند - چالش تعیین این است که کدام بینش بیشترین ارزش را برای اهداف نوآوری خاص شما به ارمغان می آورد.

دریافت بینش عالی در بازار برای نوآوری شما

هنگامی که تمام داده های تحقیق مورد نیاز را جمع کردید ، چندین روش مختلف وجود دارد که بسته به اینکه بینش ها با ارزش ترین و فوری ترین بازار شما تلقی می شوند ، می توان آن را تجزیه و تحلیل کرد.

بینش های حیاتی بازار نیز می تواند از نقاط داده مانند تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی ، آمار رشد بازار ، اندازه کانال و غیره تهیه شود. بینش های به دست آمده از تست بازار می تواند به عنوان یک راهنمای پیش بینی نیازهای آینده ، پیش بینی شرایط بازار ، سنجش رقابت و سریع عمل در پاسخ به نیازها و خواسته های تازه کشف شده عمل کند.

فوریت نوآوری های فناوری ، بینش سریع بازار را به یک ضرورت تبدیل می کند. امروز ، تست خودکار بازار دیجیتال توانایی تولید بینش بازار جهانی را برای کسری از زمان و پول دارد و این امکان را فراهم می کند تا بینش های کلیدی در زمان واقعی تولید شود. وقتی صحبت از زمینه در حال تغییر ، رو به رشد و در حال تحول نوآوری می شود ، بینش باید سریع باشد. چگونه ممکن است نوآوری شما از بینش بازار در زمان واقعی بهره مند شود؟