بیایید با این موضوع روبرو شویم. رشد یک کسب و کار سخت است. از همه گیری گرفته تا تورم و جنگ رشد در میان تحولات چالش برانگیزتر شده است.
موفقیت شرکت شما بستگی به توانایی شما برای تعیین اینکه کدام استراتژی رشد را حفظ می کند.
تلاش قابل توجهی می خواهد. اما ما اینجا هستیم برای کمک به شما وجود دارد.
قبل از شروع, این مهم است که شما را به یک درک عمیق از شرکت خود را جهت کسب و کار, منابع, نقاط قوت و قابلیت های. دید کامل کلید تصمیم گیری مبتنی بر داده است. سپس می توانید بازار را ارزیابی کرده و نیازهای مصرف کننده و نحوه پاسخگویی به شرکت های امروزی را ارزیابی کنید.
حال بیایید بررسی کنیم که چگونه این عوامل را تجزیه و تحلیل کنیم تا فرصت رشد بعدی شما را نادیده بگیریم.
هشت نوع تحلیل برای شناسایی فرصت های بازار
1. تقسیم بندی مصرف کننده
مخاطبان مصرف کننده را بر اساس ویژگی هایی که به اشتراک می گذارند تقسیم کنید. این به شما کمک می کند تا افراد مناسب را به موثرترین روش هدف قرار دهید.
بخش های مصرف کننده را می توان با متغیرهای جمعیتی و جغرافیایی مانند سن شکسته, جنس, محل اقامت, تحصیلات, شغل و درامد خانوار. متغیرهای رفتاری, مانند شیوه زندگی, نگرش, ارزش ها و انگیزه های خرید می تواند کمک به شما خیاط تلاش های بازاریابی خود را.
متغیرهای جمعیتی تعداد مشتریان بالقوه شما را تخمین می زنند. به عنوان مثال یک تولید کننده پوشک می داند که چند کودک زیر سه سال در یک کشور خاص زندگی می کنند. متغیرهای رفتاری با دقت اشاره کردن انگیزه تصمیم خرید از جمله قیمت, راحتی, دوام, طراحی و پایداری.
بخش های جمعیتی به طور مداوم در حال تکامل هستند. امروزه نسل ایکس و هزاره ها نیروی کار را در سطح جهانی هدایت می کنند. برای مثال اگر استراتژی کسب و کار شما شامل هدف قرار دادن گروه های سنی خاص باشد بسیار مهم است که تاکتیک های خود را متناسب با نیازهای مختلف خود تنظیم کنید.
چگونه مارک های استفاده از تقسیم بندی مصرف کننده برای رسیدن به مخاطبان جدید?
شرکت اگواس دنون در ارژانتین به دنبال ایده های جدید محصول برای بازیابی فروش از دست رفته بود. این شرکت دو راننده مصرف نوشیدنی های غیر الکلی را شناسایی کرد: سلامتی و عطر و طعم. در حالی که بطری به عنوان سالم تلقی می شد اما طعم خوبی نداشت. نوشابه ها و نوشیدنی ها طعم خوبی داشتند اما بسیار کالری تلقی می شدند. این ایده را برای راه اندازی سرین بطری های بطری با موفقیت بزرگ ایجاد کرد.
برند لبنی بولیوی دلیزیا مجموعه ای از طعم های بستنی با نسخه محدود را راه اندازی کرد که غذاهای سنتی را جشن می گیرند. نوستالژی و سنت های محلی انگیزه بولیوی, که فرموله این ایده برای ایجاد یک خط جدید از محصولات به هدف قرار دادن این مصرف کنندگان.
سازمان هایی که با استفاده از تقسیم بندی مصرف کننده به خیاط روایت خود را, بازاریابی و محصولات فروش به طور موثر تر.
2. تجزیه و تحلیل وضعیت خرید
فرایند تصمیم گیری خرید چیزی جز ساده است. بسیاری از عوامل می تواند تاثیر چه زمانی و جایی که مصرف کنندگان خرید. شما باید الگوهای خرید مشتری خود را درک کنید تا بتوانید پیشنهادات خود را تغییر دهید تا بر این تصمیمات تاثیر بگذارد. برخی از سوالات برای پرسیدن عبارتند از:
- هنگامی که مردم خرید محصول یا خدمات ما?
- زمانیکه نیاز دارید?
- از کجا مردم را به خرید?
- چگونه پرداخت می کنند?
به کانال های توزیع و روش های پرداخت نگاه کنید تا الگوهای خرید مشتری خود را کشف کنید. این به شما کمک می کند محصول خود را در جهت منافع خود قرار دهید.
بیایید به عنوان مثال به بخش خرده فروشی بپردازیم. امروزه مصرف کنندگان انتظار سرعت و راحتی دارند. خرده فروشان که این ترجیحات جدید را درک می کردند مدل های کسب و کار خود را برای جذب مشتریان بیشتر تنظیم کردند. با تجارت سریع, مارک ها در عرض چند دقیقه شروع به تحویل کردند و از خریدهای ضربه ای مصرف کنندگان برای کسب پاداش استفاده کردند.
گوپف, راه اندازی مواد غذایی از طریق مسنجر, استفاده از این روند به رشد قابل توجهی. این شرکت در 900 شهر در سراسر ایالات متحده فعالیت می کند و در سال 2021 به انگلستان و در سال 2022 به فرانسه گسترش می یابد.
بازیکنان فینتک همچنین برای مصرف کنندگانی که برای پول نقد بسته شده اند جذاب هستند. با افزایش هزینه های تورم, گزینه های پرداخت جایگزین مانند همین حالا بخرید, بعدا پرداخت کنید جریانهای جدید درامد ایجاد می کنند. مصرف کنندگان جوان شده اند منبع اصلی رشد تا کنون, اما علاقه از مصرف کنندگان مسن تر افزایش یافته است.
الگوهای خرید می تواند چیزهای زیادی در مورد مشتریان شما به شما بگوید. از این اطلاعات برای ملاقات در جایی که هستند استفاده کنید.
3. تجزیه و تحلیل مستقیم رقبا
رقبای مستقیم محصولات یا خدمات مشابهی را عرضه می کنند. مثلا کوکاکولا و پپسی یا نتفلیکس و هولو.
انجام تحقیقات جامع در جایی که کسب و کار شما می ایستد در بازار. و بدانید که سایر بازیکنان کلیدی برای ایجاد یک مزیت رقابتی قدرتمند چه کاری انجام می دهند. سپس بدانید که چگونه در برابر کسب و کار شما اندازه گیری می شوند.
سوالات مهم شما باید بپرسید عبارتند از:
- کدام مارک ها در حال رشد هستند و چرا?
- گزاره ارزش منحصر به فرد خود است?
- چگونه بازاریابی پیشنهادات خود را?
- چه مزیت رقابتی ما بیش از این?
به عنوان مثال ایکیا را در نظر بگیرید. در سال 2022 وارد بازار جدیدی شدند و اولین فروشگاه خود را در شیلی افتتاح کردند. اما ایکیا قبل از تصمیم به گسترش تحقیقات گسترده ای انجام داد. به احتمال زیاد به دنبال رقبای مانند سودیماک که قبلا 74 رسانه در کشور داشت.
این نوع تجزیه و تحلیل می تواند باعث موفقیت یا شکست شود.
4. تجزیه و تحلیل رقبای غیر مستقیم
رقبای غیرمستقیم مخاطبان مشابهی را هدف قرار می دهند اما محصولات مختلفی را می فروشند که نیازهای یکسانی را برطرف می کنند. مثلا کوکاکولا و ترپیکانا یا کمیک های نتفلیکس و مارول.
تجزیه و تحلیل کارهایی که شرکت ها در صنایع یا دسته های جایگزین انجام می دهند می تواند به بهبود پیشنهادات شما و دستیابی به مخاطبان جدید کمک کند.
برای مثال شرکت های هواپیمایی را در نظر بگیرید. شرکت های هواپیمایی ممکن است به دنبال فرصت هایی در بخش های مصرف کننده باشند که در حال حاضر با وسایل حمل و نقل دیگر عرضه می شوند. سوالات موثر برای پرسیدن عبارتند از:
- چگونه بسیاری از مردم سفر از راه دور در اتوبوس و قطار?
- ترین مسیرهای در تقاضا چیست?
- چقدر مسافران برای بلیط خود را پرداخت?
- نرخ اشغال اتوبوس از راه دور و قطار است?
- چگونه می توانیم متقاعد کردن یک مسافر اتوبوس یا قطار در حال حاضر به سفر با هواپیما به جای?
به همین ترتیب تولیدکنندگان شکلات اسپرد باید در مورد فروش مربا و عسل تحقیق کنند تا درک بهتری از موقعیت رقابتی خود در کل بازار اسپرد شیرین داشته باشند.
این نوع تجزیه و تحلیل به ایجاد مزایای رقابتی در برابر رقبای غیرمستقیم کمک می کند و می تواند به مشاغل کمک کند تا مخاطبان مشتری بیشتری داشته باشند.
5. تجزیه و تحلیل محصول و خدمات مکمل
شما باید بر عملکرد محصولات و خدماتی که مکمل کسب و کار شما هستند نظارت کنید.
مثلا, اسپرد شیرین و مارک های کره باید روند بازار در نان و بیسکویت خوش طعم تجزیه و تحلیل. و شرکت های سس گوجه فرنگی باید اطلاعات مربوط به بازار ماکارونی را ثبت کنند.
با انجام این نوع تحقیق شما قادر خواهید بود:
- درک کنید که مشتریان شما چگونه از محصول شما در ارتباط با دیگران استفاده می کنند
- شناسایی نیازها و فرصت ها و تهدیدات جدید
- پیشنهادات جدید ایجاد کنید یا محصولات خود را دوباره طراحی کنید
- فروش موثرتر
بیایید بگوییم شرکتی که غلاف قهوه جایگزین تازه تولید می کند به دنبال رشد است. دریافت اطلاعات فروش در دستگاه های قهوه ساز غلاف مانند نسپرسو و دولچه گوستو برای تخمین پتانسیل بازار خود بسیار مهم است.
هنگام تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری باید روند بازارهای مکمل را در نظر گرفت. از این اطلاعات برای هدایت استراتژی ابداع محصول خود و کسب سهم بیشتر بازار استفاده کنید.
6. تجزیه و تحلیل تنوع
به تنوع و یا به تنوع, سوال این است که.
اگر شرکت شما سطح بالایی از بلوغ در بازار فعلی خود رسیده است, انجام تجزیه و تحلیل تنوع کمک خواهد کرد که شما را در درک چگونه و در کجا به رشد. اما شما باید مهارت های مناسب, منابع و یا مدل های کسب و کار به موفقیت گسترش به دسته بندی های جدید.
با تجزیه و تحلیل هر بخش که می تواند از پیشنهاد شما بهره مند شود شروع کنید. سپس درک کنید که پتانسیل رشد صنعت و رقابت. نگاهی به اندازه بازار, سهام, نرخ رشد, قیمت واحد, سرانه فروش و موقعیت نام تجاری. و قبل از تصمیم گیری این سوالات مهم را بپرسید.
- شما ظرفیت و ابزار برای تنوع بخشیدن به?
- شما منابع قابل اجرا در صنایع دیگر و اقتصاد مقیاس می تواند کسب?
- خواهد تنوع رقیق شهرت نام تجاری خود را? باید به شما استفاده از یک نام تجاری جدید در صنعت جدید?
- پتانسیل منافع مالی سنگین تر بودن از خطرات?
به عنوان مثال شرکت سرمایه گذاری بریتانیایی ایزی گروپ را در نظر بگیرید. این شرکت از یک استراتژی متنوع سازی برای رشد بلند مدت کسب و کار استفاده می کند و مدل کسب و کار "ساده" را گسترش می دهد. ایزی گروپ برای اولین بار ایجاد ایزی جت, یک حامل هوا کم هزینه. اما در حال حاضر مدل کسب و کار خود را در سراسر صنایع مختلف دیگر مانند گسترش داده است. و در برخی موارد حتی ایجاد رقابت برای ایزی جت با توسعه ایزی باس و ایزی کار. این به مصرف کنندگان گزینه های مختلفی برای سفر می دهد در حالی که جریان های جدید را وارد می کنند.
تنوع یک استراتژی توسعه کسب و کار با ریسک بالا است. اما وقتی این کار با موفقیت انجام شود, باعث ایجاد امنیت بیشتر مشتریان و تقاضای مداوم می شود.
7. تحلیل بازار خارجی
اگر شرکت شما در یک بازار بالغ یا اشباع فعالیت می کند, کاوش در کشورهای دیگر می تواند به شما در دستیابی به اهداف مالی کمک کند.
بازارها در کشورهای مختلف به دلیل تفاوت در توسعه اقتصادی و عادات محلی با سرعت های مختلفی رشد می کنند. دانستن تکامل مصرف سرانه یک محصول معین در هر کشور می تواند به عنوان شاخصی از بلوغ چرخه عمر محصول باشد. درک اندازه بازار و رقبای خود تخمین پتانسیل کسب و کار کمک خواهد کرد.
شما همچنین باید عادات مصرف را در کشورهای پیشرفته تر بررسی کنید. به عنوان مثال:
- درصد از افرادی که استفاده از یک گوشی هوشمند برای خرید خود را پرداخت است?
- سهم بازار از برچسب های خصوصی در یک صنعت خاص است?
این سوالات می تواند به نشان دادن پتانسیل محصول یا خدمات شما در کشور شما کمک کند. این می تواند منجر به ایجاد خلاقیت در بازار فعلی شما شود.
8. تجزیه و تحلیل محیط زیست
فراموش نکنید که برای تجزیه و تحلیل عوامل خارجی است که می تواند کسب و کار شما تاثیر. این شامل شرایط اقتصادی, رویدادهای جغرافیای سیاسی, تغییر در مقررات, تحولات تکنولوژیکی و علمی و عوامل محیطی مانند تغییر اقلیم. توجه به این عناصر به شما در ارزیابی جذابیت بازار و ایجاد استراتژی های برنده کمک می کند.
به عنوان مثال رباتیک و اتوماسیون را در نظر بگیرید. این فناوری ها بازار را مختل می کنند و در عین حال مقرون به صرفه تر و پرکاربردتر می شوند. شرکت هایی مانند گوگل, مایکروسافت و نایک سرمایه گذاری در این مناطق ناشناخته با مدل های کسب و کار ابتکاری. اما این فقط مارک های بزرگ نیستند که به این فرصت نگاه می کنند. در واقع 42 درصد از کسب و کارها در سطح جهان اعلام کرده اند که قصد دارند در سال 2022 روی رباتیک و اتوماسیون سرمایه گذاری کنند.
پیشرفت های علمی ممکن است رقبای جدیدی به همراه داشته باشد. در سال 2020 سنگاپور اولین کشوری بود که اجازه فروش گوشت کشت شده سلولی را داد. احتمال پیوستن بازارهای بیشتر به کت و شلوار از همان زمان و فعالیت شرکت های بزرگ گوشت در فضا تشدید شده است. گوشت کشت شده سلولی احتمالا بخش قابل توجهی از رژیم های غذایی بعدی است.
تغییرات در چارچوب نظارتی یک کشور می تواند بر کسب و کار شما نیز تاثیر بگذارد. اما کسانی که از این تهدیدها جلوتر هستند میتوانند این تهدیدها را به روشهای جدید و موثر تبدیل کنند. برای مثال دولتهای امریکای لاتین از شرکتها میخواهند که برچسبهای سیاه را روی بستهبندی محصول درج کنند وقتی که کالری بالایی دارد, سدیم, شکر و چربیهای اشباع شده. در حالی که این ممکن است یک سردرد برای برخی از مارک های مواد غذایی و نوشیدنی, بازیکنان که با استفاده از این به عنوان یک فرصت برای سرمایه گذاری در جایگزین های سالم می تواند پاداش درو.
در زمان تورم بالا, نظارت بر بازار می تواند به شما کمک کند استراتژی قیمت گذاری خود را دوباره تعریف کنید. به عنوان مثال افزایش قیمت روغن خوراکی بسیار بیشتر از افزایش قیمت سایر انواع روغن های خوراکی در سال 2022 بود. این باعث می شود شرکت هایی که از روغن خورشیدی استفاده می کنند انتخاب کنند – یا به یک روغن جایگزین تبدیل شوند یا قیمت محصول خود را افزایش دهند تا حاشیه سود را تقویت کنند.
انجام این نوع تحلیل باید ادامه داشته باشد. عوامل موقعیتی هر روز تغییر می کنند. اما این تحقیق به شما کمک می کند تا در میان نوسانات مقاوم باشید.
گام های بعدی
استفاده از انواع تجزیه و تحلیل ها به کسب و کار شما کمک می کند تا دید کلی از فرصت ها داشته باشد و برنامه های تجاری استراتژیک بلند مدت ایجاد کند.
هنگامی که یک فرصت را شناسایی می کنید, به سرعت یک گزاره ارزش ایجاد کنید, زنجیره تجاری سازی را برنامه ریزی کنید و هزینه ها را تخمین بزنید, عواید, جریان های نقدی و نیازهای مالی.
به یاد داشته باشید: همه فرصت های بازار شناسایی شده موفق نخواهند شد. به همین دلیل است که شرکت های موفق قبل از ورود به بازار جدید و ایجاد تغییر در یک محصول در انواع مختلف تحقیق و تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری می کنند.
برای به حداقل رساندن هزینه های فرصت های شکست خورده, تست محصول جدید خود را, خدمات و یا مدل کسب و کار در مناطق کنترل شده. اما برخی از خطرات به خلبان تست چون هشدار رقابت در مورد استراتژی خود را وجود دارد. به یاد داشته باشید که خطر باید بیشتر از هزینه شکست در مقیاس جهانی باشد.
چگونه, شما در حال حاضر به تف فرصت بازار بعدی خود را? ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم. تیم تحلیلگران جهانی ما می توانند بینش هایی را برای هدایت استراتژی کسب و کار شما فراهم کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر با یکی از کارشناسان ما گپ بزنید.
