اشباع بازار

اشباع بازار سناریویی است که مسیر رشد بازار یک محصول خاص راکد می کند. در اصل این بدان معنی است که عرضه محصول بسیار بیشتر از تقاضا برای همان است.

اشباع بازار همچنین به عنوان نقطه چرخه عمر محصول گفته می شود که در آن خوب یا خدمات در دسترس مصرف کنندگان قرار می گیرد تا حد زیادی که هر ایده محصول جدید در بازار مذکور پذیرفته نشود. از چنین نقطه ای به بعد ، یک شرکت نمی تواند سهم بازار جدید (در همان بازار ، برای همان محصول) را بدست آورد بدون اینکه سهم بازار شرکت دیگری را از بین ببرد.

در زمان شروع یک شرکت ، نرخ رشد درآمد آن به سمت بالا است. شرکت ها می توانند دو سه دهه را در مرحله رشد بگذرانند. با این حال ، روند صعودی به ناچار به پایان می رسد ، و نرخ رشد درآمد پس از یک مسیر رو به پایین شروع می شود.

در طول عمر یک صنعت ، حجم ترکیبی از همه شرکت ها در یک بازار به سطحی می رسد که تمام مصرف کنندگان ممکن از یک محصول خاص در حال سرویس دهی هستند. در اصل ، هنگامی که جهانی از کاربران عادی توسط صنعت مورد سوء استفاده قرار می گیرد ، یک حد طبیعی تعیین می شود. حتی رشد جمعیت با گذشت زمان با پیشرفت کشورها و مدرن شدن به سمت نرخ باروری پایین تر ، رکود می کند.

خلاصه

• اشباع بازار سناریویی است که مسیر رشد بازار یک محصول خاص راکد می کند.
• شرکت ها هنگام متوقف کردن مشتریان جدید ، اشباع بازار را تجربه می کنند.
• مشاغل ممکن است از استراتژی هایی مانند کاهش هزینه ، تنوع ، کاهش قیمت و گسترش خط برای مقابله با اشباع بازار استفاده کنند.

اشباع بازار برای شرکت ها

شرکت ها ، به صورت جداگانه ، می توانند هر زمان که از به دست آوردن مصرف کنندگان جدید برای محصول خود متوقف شوند ، اشباع بازار را رعایت کنند. این ممکن است به دلیل رقابت شرکت های موجود با استفاده از فناوری بهتر برای تمایز محصول یا هزینه های پایین تر برای کمبود محصول رخ دهد. این پدیده در تئوری شرکت در اقتصاد خرد به تفصیل شرح داده شده است.

چگونه می توان از اشباع بازار جلوگیری کرد

شرکت ها ممکن است چندین استراتژی را برای جلوگیری یا تأخیر در مرحله اشباع بازار یک چرخه عمر محصول به کار گیرند. آنها شامل موارد زیر هستند:

1. کاهش قیمت

از آنجا که مشتریان حساس به قیمت هستند ، شرکت هایی که در یک بازار اشباع فعالیت می کنند می توانند محصولات خود را با قیمت های پایین تر بفروشند تا سهم بازار را بدست آورند. این امر باعث می شود شرکت هایی که در جنگ های قیمت با یکدیگر قرار می گیرند ، به طور مداوم در معرض جذب مشتری قرار بگیرند.

آمازون به دلیل استفاده از استراتژی کاهش قیمت برای هدایت رقبای خود از بازار بدنام است. این یک استراتژی پایدار نیست زیرا نه تنها بر سودآوری تأثیر می گذارد ، بلکه به این دلیل که تقاضا ابدی نیست. غیر مؤثر چندین استارتاپ تکشاخ ، مانند Grub Hub و Uber Eats ، می تواند به قیمت های مداوم پایین نسبت داده شود.

2. کاهش هزینه

شرکت ها غالباً هنگام مشاهده سود راکد ، به اقدامات کاهش هزینه متوسل می شوند. اگرچه ممکن است کاهش هزینه های غیر ضروری یا اجتناب ناپذیر مؤثر باشد ، این استراتژی به منبع مشکل نمی پردازد. محرک اصلی کاهش درآمد ، کاهش درآمد است.

علاوه بر این ، محدودیتی برای کاهش هزینه وجود دارد. پس از رسیدن به آستانه ، این شرکت برای سود پایدار باید به درآمد اعتماد کند. بنابراین ، مقابله با مشکلات طرف تقاضا با راه حل های سمت عرضه امکان پذیر نیست.

3. گسترش خط

شرکت ها ممکن است با استفاده از گسترش خط جغرافیایی همان محصول ، تلاش کنند تا درآمد راکد کنند. ثابت شده است که استراتژی بازاریابی خط در تحریک تقاضا موفقیت آمیز است. با این حال ، به دلیل جهانی سازی سریع ، بیشتر شرکت ها قبلاً از محدودیت های گسترش خط فراتر رفته اند.

به عنوان مثال ، زنجیرهای فست فود ، مانند MC دونالد ، تا حد زیادی ، چه در داخل و چه در سطح بین المللی گسترش یافته اند. علاوه بر این ، استراتژی گسترش خط اغلب با توجه به اینکه اندازه بازار کلی هنوز یکسان است ، منجر به آدمخواری می شود.

4- تنوع و نوآوری

مؤثرترین استراتژی برای مقابله با اشباع بازار ، تنوع است. این شرکت به شرکت ها اجازه می دهد تا برای گسترش مشتری بالقوه خود به بازارهای مجاور ضربه بزنند. بنابراین ، شرکت ها ارزش جدید مشتری ، تقاضای جدید و متعاقباً جریان درآمد جدید را ایجاد می کنند.

یک استراتژی تنوع موفقیت آمیز باید برای تقویت تقاضا بر نوآوری ها متمرکز شود. انگیزه باید ایجاد ارزش برای مشتریان باشد و نه فقط ایجاد محصولات و خدمات بیشتر. شرکت های کشورهای توسعه یافته می توانند از اقتصاد مقیاس و ظرفیت تولید خود برای گسترش به کشورهای در حال توسعه و نوظهور بازار سرمایه گذاری کنند.

5. توسعه محصول

شرکت ها عمداً برخی از محصولات خود را طراحی می کنند تا در مدت زمان کوتاهی از بین بروند. این کار به منظور افزایش فروش از خریدهای مکرر از مشتریان انجام می شود. به عنوان مثال ، شرکت ها هدفون یا شارژرهای تلفنی با ساختارهای با دوام کمتری را می فروشند ، بنابراین مشتریان مجبور می شوند خرید مکرر محصول مذکور را انجام دهند.

منابع بیشتر

CFI برنامه صدور گواهینامه تجاری و تحلیلگر اعتباری (CBCA) را برای کسانی که به دنبال شغل خود به سطح بعدی هستند ، ارائه می دهد. برای ادامه یادگیری و پیشرفت حرفه خود ، منابع زیر مفید خواهد بود:

صدور گواهینامه تحلیلگر مالی

با تکمیل کلاسهای مدل سازی مالی آنلاین CFI ، یک تحلیلگر مدل سازی و ارزیابی مالی (FMVA) تبدیل شوید!