اقتصاد صنعت بازاریابی اپلیکیشن موبایل توسط چندین مدل کسب و کار طراحی شده است. از پرداخت‌های یکباره گرفته تا هزینه‌های هر متریک، مدل‌های مختلفی برای بازاریابان اپلیکیشن موبایل وجود دارد که می‌توانند پس از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی یک برنامه، از بین آن‌ها انتخاب کنند. CPI یا Cost Per Install یکی از آنهاست، و در حالی که در ظاهر این نام به طرز فریبنده ای ساده به نظر می رسد (هزینه به ازای نصب به این معنی است که وقتی شخصی برنامه شما را نصب می کند، هزینه می پردازید، درست است؟)، در واقع تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد. آی تی. با رشد بازار اپلیکیشن ها، بازاریابان اپلیکیشن در رقابتی سخت و فزاینده برای جلب توجه کاربران اپلیکیشن و در نهایت کیف پول آن ها هستند. بنابراین، بازاریابان ممکن است برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود از همه این مدل ها استفاده کنند.
این راهنما به شما کمک می‌کند تا جزئیات مدل پرداخت CPI را درک کنید، تبلیغات CPI و بازاریابی CPI چیست و چگونه با سایر معیارها مقایسه می‌شوند. همچنین هزینه نصب برنامه از طریق فیس بوک چقدر است و موارد دیگر.
اگر با تبلیغات CPI یا اصطلاح بازاریابی CPI آشنا نیستید، اجازه دهید توضیح دهیم. یک کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن موبایل را می‌توان بر اساس مدل‌های مختلف ایجاد کرد، که هر کدام مستلزم دریافت هزینه از بازاریاب اپلیکیشن در هنگام انجام یک اقدام خاص است. اگر کل کمپین تبلیغاتی مبتنی بر دریافت هزینه به ازای نصب یک برنامه باشد، و از دیگر واژه‌های آن مبتنی بر CPI است، بازاریابان از آن به عنوان بازاریابی CPI یاد می‌کنند.
خدمات بازاریابی اپلیکیشن ویژه
اول از همه، بیایید با ارائه مجموعه‌ای از آمارها شروع کنیم که تصویری را برای هزینه به ازای نصب برنامه‌ها در کشورهای مختلف و پلت‌فرم‌های موبایل ترسیم می‌کنند.
آمار میانگین هزینه هر نصب:
- میانگین CPI برنامه تلفن همراه - 0. 93 دلار (APAC)، 1. 03 دلار (EMEA)، 0. 34 دلار (آمریکای لاتین)، 5. 28 دلار (آمریکای شمالی)
- CPI برنامه iOS در سطح جهانی – 3. 6 دلار
- CPI برنامه اندروید در سطح جهانی (بازار Google Play) – 1. 22 دلار
- CPI بازی های iOS – 4. 3 دلار
- CPI بازی های اندروید – 1. 15 دلار
- CPI تبلیغات فیس بوک (2019) – 1. 04 دلار
قبل از پرداختن به جزئیات، مطمئناً منطقی است که تعریفی برای هزینه هر نصب و نحوه محاسبه آن ارائه دهیم.
هزینه هر نصب (با نام مستعار CPI) - یک تعریف و فرمول
Tubemogul که توسط Adobe در نوامبر 2016 خریداری و تغییر نام داد، بهترین و مختصرترین تعریفی را که می‌توانیم پیدا کنیم دارد، بنابراین در اینجا آمده است:
کمپین‌های CPI (هزینه به ازای هر نصب) مختص برنامه‌های تلفن همراه هستند. در یک کمپین هزینه به ازای نصب، ناشران تبلیغات دیجیتال را در طیف وسیعی از رسانه‌ها قرار می‌دهند تا برنامه‌های تبلیغاتی را نصب کنند. فقط زمانی که برنامه نصب شده باشد، از برند یک نرخ ثابت یا قیمت پیشنهادی دریافت می‌شود.»
فرمول محاسبه هزینه به ازای هر نصب بسیار ساده است، در واقع، در نام آن ذکر شده است: کل هزینه های تبلیغات شما تقسیم بر تعدادی نصب.
اکنون شرایط خود را تعیین کرده‌ایم، بیایید نگاهی بیندازیم به اینکه کمپین هزینه به ازای نصب چیست و چرا مهم است.
کمپین CPI چیست و چرا مهم است؟
هزینه به ازای نصب یکی از معیارهایی است که بازاریابان اپلیکیشن بودجه تبلیغات اپلیکیشن موبایل خود را با آن اندازه گیری می کنند. تبلیغ‌کننده تنها پس از نصب برنامه به شبکه تبلیغاتی پرداخت می‌کند، به‌جای اینکه آگهی فقط مشاهده شود (که به عنوان مدل CPM یا هزینه به ازای هر میلیون شناخته می‌شود). این وظیفه را بر دوش شبکه‌های تبلیغاتی می‌گذارد که تبلیغ را در برنامه‌های موبایل و وب‌سایت‌هایی که نرخ تبدیل بالا است قرار دهند و آگهی را به‌طور مناسب برای مخاطبان مناسب هدف قرار دهند. این یک انگیزه مستقیم برای شبکه‌های تبلیغاتی است تا کمپین‌های نصب اپلیکیشن موبایل را تا حد امکان بهینه کنند.
با توجه به مقدار بالاتر در پشت یک برنامه با مشاهده ساده آگهی ، هزینه های هر نصب نیز به طور قابل توجهی بالاتر است - در بعضی از نقاط حدود 3 دلار ، در حالی که CPM بسته به سکو (iOS/Android) می تواند از 0. 78 دلار تا 7. 00 دلار متفاوت باشد. قالب تبلیغات (بینابینی ، آگهی و غیره).
چرا CPI یک متریک معتبر است؟
در ماه مه 2016 Fiksu ، یک شرکت بزرگ بازاریابی موبایل با استفاده از آمار CPI در مجموعه اصلی شاخص های خود متوقف شد. به گفته این شرکت ، "اگرچه هنوز هم نقش دارد ، اما CPI دیگر نباید معیار اصلی برای اندازه گیری موفقیت بازاریابی برنامه باشد."استدلال در مورد این ، گزارش های فزاینده ای است که" شوق برنامه "در حال کاهش است. افراد کمتر از گذشته برنامه ها را بارگیری می کنند و حتی کمتر باز می شوند. به همین ترتیب ، نصب برنامه "صرف" دیگر معیار خوبی از موفقیت برنامه شما نیست. این ، همراه با این واقعیت است که موفق ترین برنامه ها برای بارگیری و کسب درآمد از طریق معاملات درون برنامه یا تجارت الکترونیکی رایگان هستند ، همچنین به این تئوری پرداخت می شود.
گفته می شود ، اگر آنچه شما تبلیغ می کنید خود برنامه است ، و نه یک محصول تجارت الکترونیک ، CPI هنوز هم از CPM مهمتر است. این هنوز هم یک معیار عالی برای بازی ها است ، به خصوص اگر شما پرداخت هزینه را برای دستیابی به یک دستاورد خاص در بازی تنظیم کنید که به مراتب بیشتر از آن است که فقط بارگیری کنید.
ارائه دهندگان CPI تا "پایان شوق برنامه" عاقلانه شده اند و روش های زیادی برای مهم ساختن متریک و موفقیت در کار کمپین های CPI وجود دارد. معیارهای دیگری که باید در کنار CPI در نظر بگیرید هزینه هر کاربر/هزینه وفادار برای هر تعامل است (خط بین تعریف این دو به طور فزاینده ای تار می شود) و هزینه برای هر فروش (فقط در هنگام فروش) محرک است.
