کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات کامل

الیزابت وینتراوب یک متخصص ملی شناخته شده در املاک و مستغلات ، عناوین و سپرده گذاری است. او یک ملک و کارگزار دارای مجوز با بیش از 40 سال تجربه در عناوین و سپرده گذاری است. تخصص وی در نیویورک تایمز ، واشنگتن پست ، CBS Evening News و شکارچیان خانه HGTV ظاهر شده است.

Lea Uradu ، J. D. فارغ التحصیل دانشکده حقوق دانشگاه مریلند ، تهیه کننده مالیات ثبت شده در ایالت مریلند ، دفتر اسناد رسمی دارای مجوز دولتی ، تهیه کننده مالیات ویتا ، شرکت کننده برنامه تشکیل پرونده سالانه IRS ، نویسنده مالیات و بنیانگذار L. A. W است. خدمات حل مالیات. LEA با صدها مشتری فدرال و مالیاتی فدرال کار کرده است.

مصرف کنندگان همیشه به دنبال راه هایی برای پس انداز پول هستند و پرداخت کمیسیون در معامله املاک و مستغلات می تواند به ده ها هزار دلار اضافه کند. این مبلغ قابل توجهی برای اکثر مردم است و منطقی است که تعجب کنیم که آیا ارزش آن را دارد که یک کارگزاری املاک و مستغلات کامل را از طریق یک آژانس تخفیف یا خدمات محدود استخدام کنید.

این امر به عوامل متعددی بستگی دارد ، از بازار تا اینکه آیا فکر می کنید به راهنمایی و دستی کمی نیاز دارید و آیا درک کاملی از تفاوت بین این نوع کارگزاری ها دارید.

غذای اصلی

• یک کارگزاری تمام خدمات از ابتدا تا انتها فروش خانه شما را کنترل می کند ، لیست ملک ، بازاریابی آن و رسیدگی به بسته شدن را نشان می دهد.
• کارگزاری های تخفیف و کارگزاری خدمات محدود معمولاً همان میزان خدمات را ارائه نمی دهند.
• یک کارگزاری تمام خدمات بیشتر در فروش خانه شما سرمایه گذاری کرده است ، بنابراین انتظار داشته باشید که خدمات با کیفیت بیشتری مانند امضای برتر و خانه های باز داشته باشید.
• قوانین ایالتی می توانند نوع کارگزاری هایی را که می توانند در منطقه شما فعالیت کنند ، دیکته و محدود کنند ، اما گزینه های کامل خدمات همیشه در دسترس هستند.

چه چیزی در یک نام وجود دارد؟تعاریف

کارگزاری املاک و مستغلات کامل خدمات کاملاً توضیحی است. این همه این کارها را انجام می دهد ، از گرفتن لیست تا بازاریابی ملک و رسیدگی به جزئیات بسته شدن. شما در مواقع سردرگمی یا در صورت بروز مشکلات ، و همچنین مدیران و کارمندان پشتیبانی به نماینده خود دسترسی خواهید داشت.

برخی کارگزاری ها شرکت های سپاه خود را نیز ارائه می دهند ، که می تواند این روند را بطور قابل توجهی ساده تر کند و حتی خریداران و فروشندگان را چند دلار پس انداز کند.

از نظر فنی ، خدمات تخفیف همین کار را انجام می دهند ، اما برای پول کمتری نسبت به هزینه های کمیسیون که می خواهید به یک کارگزاری کامل بپردازید. می توان استدلال کرد که آنچه را که می پردازید دریافت می کنید. کارگزاری های تخفیف اغلب در تلاش برای تعادل کمیسیون های کاهش یافته آنها ، هزینه های متحمل شده در مناطق خاصی مانند بازاریابی را کاهش می دهند.

سرانجام ، کارگزاری های خدمات محدود به طور معمول کاری را برای شما انجام نمی دهند تا دسترسی به چندین سرویس لیست (ML). آنها به طور معمول هزینه مسطح را به جای کمیسیون پرداخت می کنند.

جالب اینجاست که وزارت توسعه و تحقیقات در ایالات متحده گزارشی را به نقل از گزارشی که نشان می دهد اگرچه معمولاً برای فروش یک ملک با کارگزاری با خدمات محدود بیشتر طول می کشد ، اما خانه ها در نهایت با قیمت های قابل مقایسه با کسانی که با کارگزاری های کامل ارائه می شوند ، می فروشند.

نقش چندین لیست لیست

MLS در هنگام فروش خانه ابزارهای ارزشمندی است ، اما آنها نمی توانند خودشان این کار را انجام دهند. آنها صرفاً بانک اطلاعاتی از املاک هستند که برای فروش در دسترس هستند. آنها به جز از طریق کارگزاران شرکت کننده توسط مردم قابل دسترسی نیستند.

یک کارگزاری با خدمات محدود به شما کلید باز کردن قفل این درب را می دهد ، اما اگر بخواهید اکنون به جای آینده دور ، می خواهید بفروشید ، کافی نخواهد بود.

مانند هر ابزاری ، موفقیت یک لیست MLS که به محتوای آن وابسته است. این باید جذاب و آموزنده اما واقعی باشد.

تأثیر بازار

خانه ها تقریباً دقایقی را که به MLS در بازارهای فروشنده برخورد کرده اند ، صرف نظر از نحوه لیست آنها می فروشند ، اما برخی از خانه ها به هیچ وجه در بازارهای خریدار نمی فروشند.

بازارهای خریدار وقتی موجودی بیش از عرضه خریداران باشد وجود دارد. اینجاست که تخصص و کار اضافی پرداخت می شود ، بنابراین انتخاب شما از کارگزاری می تواند بسیار مهم باشد. لیست هایی که با قیمت بالا به فروش می رسند ، معمولاً مواردی هستند که در معرض بیشترین خریداران قرار دارند ، قیمت خوبی دارند ، به خوبی به بازار عرضه می شوند و به خوبی نشان می دهند.

خدمات کامل در مقابل مقایسه خدمات محدود

بسیاری از جنبه های یک مقیاس خانگی موفق نیاز به سرمایه گذاری کمی از طرف کارگزاری دارند و کارگزاری های خدمات محدود به طور معمول این نوع کمک ها را به هیچ وجه ارائه نمی دهند.

عکسهای با کیفیت

نمایندگان و خریداران تمایل دارند که بدون فکر دوم ، آنها را بدون فکر دوم منتقل کنند. بسیاری از خدمات لیست چندگانه هشت تا 12 عکس را می پذیرند ، بنابراین نمایندگان کامل خدمات اغلب عکاسان حرفه ای را استخدام می کنند و عکس های مورد نیاز را دو برابر می کنند.

مأمورین زمان قابل توجهی را برای مرتب کردن در عکس ها صرف می کنند تا آنهایی را که بهترین نور ، بهترین زوایا و تیزترین کنتراست و رنگ را انتخاب می کنند ، انتخاب کنند. سپس عکس ها برای برجسته کردن ویژگی های مثبت ، برش داده می شوند و تغییر شکل می دهند. هر عکس با توضیحات جذاب تمام طول وارد MLS می شود.

یک کارگزاری با خدمات محدود یا تخفیف ممکن است برای شما مناسب نباشد ، مگر اینکه در مورد انجام این همه خودتان احساس اطمینان کنید. این کارگزاری ها به طور کلی مایل اضافی را طی نمی کنند ، اگر حتی به هیچ وجه عکس هایی را در لیست قرار دهند.

علائم کافی

تعداد کمی کارگزاری تخفیف برای علائم حرفه ای با کیفیت هزینه می کنند زیرا آنها توانایی پرداخت آن را ندارند. اما علائم خوب تبلیغات رایگان است. بسیاری از شرکت های خدمات کامل شامل اطلاعات مهم در مورد علائم آنها هستند:

• شماره تلفن اصلی دفتر
• تلفن همراه شخصی یا شماره پیام صوتی نماینده
• یک وب سایت برای اطلاعات بیشتر
• پیوندهای تور مجازی
• اطلاعات خاص که باعث می شود این خانه با دیگران در منطقه متفاوت باشد

مطالب بازاریابی

شرکت های خدمات کامل تمایل به کیفیت پروژه دارند و این یعنی پروازهای چهار رنگ و قطعات پستی مستقیم چهار رنگ. روزهای استخدام بچه های محله برای پرتاب فتوکپی در مراحل جلوی همسایگان از بین رفته است. بازاریابی کامل خدمات می تواند تعیین کند که آیا یک ملک به فروش می رسد و چه مدت طول می کشد.

خانه های باز

یک خانه باز موفق نیاز به تجربه و ظرافت دارد. این بدان معناست که با اشاره به ویژگی های چشمگیر خانه بدون اینکه خریدار احساس ظلم و ستم کند ، خریدارانی را که با اشاره به ویژگی های چشمگیر خانه روبرو می شوند ، کار می کنند. این یک هنر است و به خدمات یک فروشنده باتجربه نیاز دارد.

بسیاری از کارگزاران تخفیف از نگه داشتن خانه ها به هیچ وجه امتناع می ورزند. و تنها چیزی که از یک کارگزار خدمات محدود دریافت می کنید این است که لیست MLS است.

مهارت های مذاکره

املاک و مستغلات می تواند یک تجارت بسیار رقابتی باشد و بسیاری از نمایندگان برای همان لیست ها می جنگند. از این رو نتیجه می گیرد که نماینده کامل خدمات که برنده لیست می شود احتمالاً یک مذاکره کننده خوب است ، شخصی که در هنگام مذاکره پیشنهاد می خواهید در کنار خود باشید.

نمایندگانی که می توانند شما را ترغیب به پرداخت کمیسیون هایی کنند که احساس می کنند معقول هستند ، احتمالاً یک خریدار را نیز ترغیب می کنند که قیمت شما را بپردازد.

قیمت فروش نهایی

بعضی اوقات مأمورین خدمات کامل لیست را از دست می دهند زیرا به فروشندگان قول داده می شود قیمت بالاتری و کمیسیون پایین تر توسط کارگزاری تخفیف. این لیست ها اغلب با کاهش قیمت در MLS نشان می دهند و این کاهش قیمت ها از تفاوت در کمیسیون های بین آژانس های دوئل فراتر می رود.

این فروشندگان خدمات کمتری دریافت کردند و در نهایت از دست دادن پول در فروش نیز استفاده کردند.

از نمایندگان بخواهید 24 ماه گذشته کاهش قیمت خود را به شما نشان دهند و آنها را در برابر یکدیگر مقایسه کنند.

قوانین ایالتی مهم است

کشورها در مورد انواع کارگزاری ها قوانین مختلفی دارند ، و برخی از آنها - از جمله تگزاس و ایلینویز - اقدام به انجام اقدامات قانونی برای کنترل آنچه کارگزاری های خدمات از نظر قانونی موظف به ارائه هستند ، اقدام کردند. تمرکز خاصی روی کارگزاری های خدمات محدود بوده است. با یک وکیل املاک و مستغلات محلی تماس بگیرید تا دریابید که چه چیزی قابل قبول و قابل قبول در ایالت شما نیست.

این تعادل فقط از منابع با کیفیت بالا ، از جمله مطالعات بررسی شده توسط همسالان ، برای حمایت از حقایق موجود در مقاله های ما استفاده می کند. فرایند تحریریه ما را بخوانید تا در مورد چگونگی بررسی واقعیت و نگه داشتن محتوای خود دقیق ، قابل اعتماد و قابل اعتماد باشید.