استراتژی هایی که برای مدیریت امور مالی تجاری خود استفاده می کنید باید شامل راه هایی برای بهبود سودآوری تجارت شما باشد. این شامل درک و استفاده از درایورهای سود کسب و کار شما برای بهره مندی از سود شما است. در مورد استراتژی های مالی که می توانید در تجارت خود برای بهبود سود و کاهش هزینه ها استفاده کنید ، بیاموزید.
در این صفحه
مراحل بهبود سود
اقداماتی که برای بهبود سود خود انجام داده اید باید با اهداف و اهداف کلی تجاری شما هماهنگ باشد. اینها باید در برنامه کاری شما تنظیم شود.
تهیه بودجه به شما کمک می کند تا چگونه استراتژی های سود شما می توانند در برنامه کاری شما کمک کنند.
به عنوان مثال ، اگر تصمیم به افزایش فروش خود گرفتید ، ممکن است نیاز به استخدام کارمندان اضافی ، خرید سهام بیشتر یا انجام فعالیت های بازاریابی داشته باشید.
شما باید بودجه ای تهیه کنید که نه تنها سود را افزایش می دهد ، بلکه افزایش هزینه هایی که برای دستیابی به افزایش حاشیه سود باید در آن عامل باشید.
از حاشیه سود برای تعیین سودآوری تجارت شما استفاده می شود. حاشیه سود شما نشان می دهد که آیا میانگین علامت گذاری بر روی محصولات یا خدمات شما برای تأمین هزینه های مستقیم شما و سودآوری کافی است.
سود ناخالص و سود خالص شما بیشتر برای استفاده از حاشیه سود استفاده می شود.
برای محاسبه حاشیه سود ناخالص خود از ماشین حساب تعاملی ما استفاده کنید.
حاشیه سود ناخالص را محاسبه کنید
ایجاد سود مداوم نشانه اصلی یک تجارت سالم است. با این حال ، کاهش حاشیه سود ناخالص و خالص می تواند در مناطقی مانند قیمت گذاری ، فروش و هزینه ها چالش هایی را نشان دهد.
از حاشیه سود و نسبت ها می توان برای مقایسه عملکرد کسب و کار شما با میانگین صنعت استفاده کرد. این مهم است که شما عملکرد را در بخش خود مقایسه کنید زیرا حاشیه سود در صنایع مختلف متفاوت است. نحوه اندازه گیری عملکرد و تعیین اهداف را بیاموزید.
افزایش هزینه ها در مناطقی مانند مواد ، آب و برق ، اجاره ، بازاریابی و کارمندان تأثیر قابل توجهی در حاشیه سود شما خواهد گذاشت. درک هزینه های شما - به ویژه در جایی که آنها در حال افزایش هستند - ضروری است. این امر به شما امکان می دهد فرآیندهای کارآمدتری را انجام دهید و ترتیبات تأمین را برای حداکثر رساندن سود انجام دهید. بیاموزید که چگونه هزینه های تجاری را برای افزایش سود کاهش دهید.
بهره وری را می توان از طریق فرآیندهای تجاری کارآمد برای ایجاد حاشیه سود سالم افزایش داد. با کارکنان خود کار کنید تا فرآیندهای عملیاتی و مالی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا روشهای افزایش کارآیی و بهره وری را شناسایی کنید.
اگر می خواهید حاشیه سود بالاتری ایجاد کنید ، ممکن است نیاز به تدوین استراتژی های جدید تجاری داشته باشید. در نظر بگیرید که چه بازارهای هدف را می خواهید به آنها درخواست کنید ، و چگونه می توان محصولات و خدمات موجود خود را برای آنها به بازار عرضه کرد. ممکن است بتوانید محصولات و خدمات خود را تغییر دهید تا نیازهای سودآورترین مشتریان خود را برآورده کنید.
کاهش میزان محصولات آسیب دیده یا غیرقابل تحمل در طی فرآیند تولید شما به افزایش فروش و سود شما کمک می کند.
نسبت نرخ خطا به شما کمک می کند تا کیفیت تولید خود را ارزیابی کنید و اینکه آیا هزینه تولید کالاهای شما خیلی زیاد است یا خیر.
تعداد بالایی ممکن است نشان دهد که شما باید به فرآیندهای تولید خود نگاه کنید. به عنوان مثال ، هدف شما ممکن است دستیابی به نرخ خطای کمتر از 1 ٪ باشد (یعنی کمتر از 10 مورد رد شده در 1000 تولید شده).
فرمول: نسبت نرخ خطا = (کل موارد رد شده ÷ کل موارد تولید شده) 100 پوند
نسبت نرخ خطای خود را محاسبه کنید
درک رانندگان سود
درایورهای سود عوامل داخلی و خارجی هستند که بر خط اصلی تجارت شما تأثیر می گذارند. درک محرک های سود شما و چگونگی تأثیرگذاری آنها در تجارت شما برای توسعه استراتژی های مؤثر برای بهبود سود شما مهم است.
حساب های معاملاتی و صورتهای سود و زیان معمولاً حاوی اطلاعاتی در مورد درایورهای سود برای یک تجارت خاص است. شناسایی و تمرکز بر روی درایورهای سود در تجارت شما می تواند به حداکثر رساندن سود شما و دستیابی به نتایج بهتر رشد کمک کند.
محرک های سود را می توان به عنوان مالی و غیر مالی طبقه بندی کرد.
رانندگان سود مالی
رانندگان سود مالی مستقیماً با ارقام دلار در ارتباط هستند و در رابطه با سود شایع ترین در نظر گرفته می شوند. مثالها عبارتند از:
- قیمت
- هزینه های ثابت
- هزینه های متغیر
- حجم فروش
- هزینه بدهی
- فهرست.
نسبت راننده سود مالی ممکن است به عنوان یک بیان شود:
- شماره (به عنوان مثال تعداد متوسط فروش در هر ماه)
- رقم دلار (به عنوان مثال متوسط فروش برای هر مشتری)
- درصد (به عنوان مثال درصد مشتریانی که تجارت تکرار می شوند).
رانندگان سود غیر مالی
رانندگان سود غیر مالی نیز بر خط اصلی شما تأثیر می گذارند اما از نظر دلار بیان نمی شوند. به عنوان مثال ، رضایت مشتری همیشه بر تعداد کالاهای فروخته شده تأثیر می گذارد و سود را افزایش یا کاهش می دهد.
رانندگان سود غیر مالی شامل موارد زیر هستند:
- بهره وری
- رضایت مشتری
- کیفیت محصول یا خدمات
- آموزش کارمندان
- رضایت و روحیه کارکنان
- فرهنگ و ارزشهای تجاری
- نوآوری محصول و فرآیند
- سهم بازار
- ایمنی کارمندان.
رتبه بندی رانندگان سود خود را
محرک های سود خود را در نظر بگیرید و چرا آنها برای موفقیت در تجارت شما مهم هستند. این به شما کمک می کند تا محرک های سود خود را از مهمترین تا حداقل مهم رتبه بندی کنید.
محرک های برتر سود مشترک برای اکثر مشاغل عبارتند از:
- افزایش فروش (گردش مالی)
- بهبود سود ناخالص با افزایش قیمت یا کاهش هزینه های ورودی
- کاهش هزینه های سربار با بهبود کارآیی.
این می تواند از چند طریق انجام شود. به عنوان مثال ، شما می توانید کیفیت محصول خود را با یک قیمت مشابه بهبود بخشید و قیمت فروش را بالاتر تنظیم کنید ، با بهبود مدیریت موجودی ، هزینه های اصلی را کاهش داده و با بهبود رضایت مشتری ، تجارت تکرار را افزایش دهید.
اندازه گیری رانندگان سود
محرک های سود خود را پیگیری کنید و به طور مرتب تأثیر آنها را برای ارزیابی موفقیت استراتژی های خود اندازه گیری کنید.
برای اندازه گیری و نظارت بر درایورهای سود خود از این نسبت ها و ماشین حساب ها استفاده کنید.
