چگونه می توانید حاشیه در مقابل نشانه گذاری را محاسبه کنید - و تفاوت بین این دو چیست؟
این کار با تصمیم گیری در مورد چگونگی قیمت محصولات شما (که یک معامله بزرگ است) شروع می شود. چگونه قیمت کالاهای خود را به چند مورد بستگی دارد. این که آیا محصولات خود را به صورت عمده خریداری می کنید ، یا اگر آنها را از فروشندگان مختلف با قیمت های مختلف خریداری می کنید. با این حال ، هنگامی که شما یک سیستم در اختیار دارید تا هزینه را بفهمید (هزینه کالاهای فروخته شده یا قیمت خرید خود) ، می توانید از هزینه خود برای محاسبه قیمت خود استفاده کنید.
این جایی است که مفهوم نشانه گذاری وارد می شود. بسته به جایی که شما جستجو می کنید ، می توانید پاسخ های مختلفی را برای آنچه که نشانه گذاری است دریافت کنید و چه ارتباطی با چیزی به نام حاشیه (یا حاشیه سود ناخالص) دارد.
بیایید با یک مرور کلی شروع کنیم:
- نشانه گذاری مبلغی است که به منظور بدست آوردن قیمت فروش ، هزینه یک محصول افزایش می یابد. به عنوان مثال ، علامت 90 دلار برای محصولی که 110 دلار هزینه دارد ، قیمت فروش 200 دلار می دهد. که یک نشانه 82 ٪ است (نشانه گذاری با هزینه محصول تقسیم می شود)
- حاشیه قیمت فروش یک محصول منهای هزینه کالا است. با استفاده از مثال فوق ، حاشیه محصولی که با قیمت 200 دلار با هزینه 110 دلار فروخته می شود 90 دلار خواهد بود. که حاشیه 45 ٪ است (حاشیه تقسیم بر قیمت فروش).
اگر تعجب می کنید که چگونه می توانید آن شبکه M-Words را حل کنید ، به جای مناسب رسیده اید.
بیایید وارد آن شویم!
محاسبه حاشیه در مقابل نشانه گذاری در ویدیو
اگر شما یکی از میلیون ها نفری هستید که برای آموزش سریع به YouTube می روید ، فیلم حاشیه ما در مقابل Markup شما را پوشش داده است!
اگر دوست دارید یک مرحله به مرحله از فرمول ها ، بخوانید!
فرمول نشانه گذاری چیست؟
شما می توانید از Markup به عنوان درصد اضافی که مشتریان خود را شارژ می کنید (بالای هزینه خود) فکر کنید.
فرمول نشانه گذاری به این شکل است:
نمونه ای از استفاده از فرمول نشانه گذاری
حال بیایید مثال را کمی بتن تر بیان کنیم. بیایید بگوییم هزینه یکی از محصولات Archon Optical ، عینک آفتابی Zealot ، 18 دلار تعیین شده است. این 18 دلار برای ایجاد یک جفت از Zealot برای Archon Optical چقدر هزینه دارد. آنها سپس به دور خود می چرخند و هر غیرت را با قیمت 36 دلار می فروشند.
اگر آن محاسبه را انجام دهیم ، به 100 ٪ به نشانه گذاری می رسیم:
قیمت گذاری محصولات بر اساس نشانه گذاری
با این حال ، برخی از مشاغل ممکن است قیمت خود را بر اساس درصد مشخصی از پیش تعیین شده تعیین شده تعیین کنند. آنها هزینه های آماده دارند و درصد نشانه های خاصی را در ذهن دارند تا به آنها در محاسبه قیمت کمک کنند.
چگونه می توانیم فرمول نشانه گذاری را در این مورد بیان کنیم؟بیایید این را بنویسیم:
بیان نشانه گذاری به عنوان درصد می تواند بسیار مفید باشد. به این ترتیب می توانید تضمین کنید که برای هر کالایی که می فروشید ، درآمد متناسب تولید می کنید. حتی اگر پایین جاده هزینه شما تغییر کند یا افزایش یابد. این بدان معناست که نشانه هایی که در ابتدا تنظیم کرده اید باید مقیاس و همچنین رشد کسب و کار شما باشد. ما وقتی این صفحه را ادامه دادید ، بیشتر در مورد این موضوع بحث خواهیم کرد.
در مورد Margin vs Markup چطور؟
اکنون که ما نشانه گذاری را تعریف کرده ایم و چگونه به شما در تصمیم گیری در مورد قیمت کمک می کند ، باید در مورد کلمه بزرگ M بحث کنیم: حاشیه. نوع حاشیه ای که در این مورد در مورد آن بحث می کنیم حاشیه سود ناخالص است که سود حاصل از آن را در یک محصول به عنوان درصدی از قیمت فروش توصیف می کند.
فرمول حاشیه چیست؟
حاشیه اغلب به عنوان یک مقدار خاص در ارز یا یک درصد نوشته می شود. با این حال ، هنگام محاسبه حاشیه ، همیشه بر اساس قیمت تقسیم می شوید.
اگر می خواهیم حاشیه عینک آفتابی Zealot را محاسبه کنیم ، در اینجا به نظر می رسد:
حاشیه سود ناخالص در عینک آفتابی Zealot 18 دلار است (قیمت 36 دلار - هزینه 18 دلار)، یا می توانید بگویید حاشیه 50 درصد است.
به این ترتیب، می توانید ببینید که حاشیه و نشانه گذاری دو دیدگاه متفاوت در رابطه بین قیمت و هزینه هستند. درست همانطور که می توانید بگویید یک لیوان نیمه پر یا نیمه خالی است، تفاوت همه چیز در مورد دیدگاه است.
چه زمانی باید از حاشیه استفاده کنم؟چه زمانی باید از نشانه گذاری استفاده کنم؟
سپس این سؤال پیش می‌آید: اگر این دو کلمه M بسیار شبیه به هم هستند، چگونه می‌توانیم بفهمیم کدام یک را در یک زمان معین بیان کنیم یا استفاده کنیم؟در اینجا برداشت ما از آن است:
نشانه گذاری برای کمک به اطمینان از ایجاد درآمد در هر فروش عالی است. نشانه گذاری برای شروع خوب است زیرا، همانطور که در حال راه اندازی چیزها هستید، به شدت از هزینه های کسب و کار خود آگاه هستید و هنوز در مورد نوع درآمدی که می توانید از طریق فروش به دست آورید، یاد می گیرید.
همانطور که کسب و کار خود را بهتر می شناسید و شروع به بررسی گزارش های مربوط به فروش خود می کنید، حاشیه می تواند برای بررسی میزان سود واقعی که در هر فروش به دست می آورید مفید باشد.
برای توضیح بیشتر، این ویدیوی Margin vs. Markup را در زیر ببینید:
نشانه گذاری ثابت به عنوان درصد یا مقدار دلار
هزینه ساخت Zealot ممکن است همیشه 18 دلار نباشد (در واقع، قطعا اینطور نخواهد بود). بنابراین کارکنان عاقل در Archon Optical می‌خواهند مطمئن شوند که قیمت‌های آنها همیشه برای منعکس‌کننده افزایش هزینه‌ها تنظیم می‌شود.
در اینجا مفهوم نشانه گذاری ثابت واقعاً مفید است، زیرا می تواند به شما کمک کند تا به طور خودکار قیمت های خود را بر اساس تغییر در هزینه تنظیم کنید. می‌توانید هزینه و قیمت را به‌عنوان اعداد جداگانه‌ای که در صفحه‌گسترده یا نرم‌افزار مدیریت موجودی خود وارد می‌کنید، داشته باشید، اما پیوند دادن آنها در طولانی‌مدت بسیار آسان‌تر است.
تعریف نشانه گذاری به عنوان درصدی بالاتر از هزینه تضمین می کند که با افزایش هزینه ها همچنان از فروش درآمد کسب می کنید، اما همچنین به این معنی است که مجبور نیستید به طور خودکار برای تنظیم قیمت خود به عقب برگردید. تنظیم دستی قیمت ها بر اساس هزینه برای یک کسب و کار کوچکتر قابل قبول است، اما این به سرعت غیرقابل دفاع می شود زیرا موجودی شما به صدها مورد افزایش می یابد.
اگر Zealot به مرور زمان برای تولید گران‌تر شود، قیمت باید بالا برود، و به دست آوردن نشانه‌گذاری 18 دلاری در یک کالای 36 دلاری، با نشانه‌گذاری 18 دلاری روی کالای با قیمت 55 دلار بسیار متفاوت است. یک درصد نشانه گذاری ثابت تضمین می کند که درآمد همیشه متناسب با قیمت است.
چه عوامل دیگری بر نشانه گذاری تاثیر می گذارد؟
ما تا کنون نشانه‌گذاری را بسیار ساده توصیف کرده‌ایم زیرا سناریویی را فرض می‌کنیم که در آن Archon Optical Zealot را با هزینه‌ای تعیین‌شده می‌سازد و آن را با قیمت تعیین‌شده می‌فروشد، و این تمام چیزی است که برای آن وجود دارد. البته زندگی واقعی کمی پیچیده تر از این است.
برای هر سفارش Zealot، یک نفر باید آنجا باشد تا آن را بسته بندی و بفروشد. این هزینه نیروی کار است که به عنوان دستمزد ساعتی محاسبه می شود.
اگر Zealot را در جعبه برای مشتریان ارسال می‌کنید یا آنها را با کامیون به فروشگاه‌های سراسر شهر می‌فرستید، باید هزینه هزینه‌های حمل و نقل را در نظر بگیرید. بسته به شرکت حمل‌ونقلی که استفاده می‌کنید، سرعت حمل و نقل و اینکه آیا بیمه اضافه می‌کنید می‌تواند این هزینه‌ها را بسیار متفاوت کند.
از آنجایی که Zealot محصولی است که Archon Optical باید در طول زمان آن را توسعه می‌داد (این فقط به عنوان یک محصول کامل عملی نشد)، آنها باید تمام زمانی را که صرف زیبایی‌شناختی Zealot می‌شد در نظر بگیرند و در عین حال بسیاری از محصولات را مسدود کنند. پرتوهای خشن خورشید تا حد امکانبنابراین زمان توسعه محصول نیز می تواند در هزینه نقش داشته باشد.
قیمت گذاری خود را با نشانه گذاری ثابت و جریان ورودی خودکار کنید
اگر هزینه های شما اغلب تغییر می کند ، احتمالاً زمان زیادی را برای تنظیم قیمت ها صرف می کنید. نرم افزار موجودی ما می تواند به شما در تغییر قیمت ها و نشانه گذاری شما با تنها چند کلیک کمک کند.
شما می توانید قیمت های ثابت را برای محصولات خود تعیین کنید ، اما یک نشانه ثابت همیشه قیمت شما را به عنوان درصد مداوم بالاتر از هزینه خود نگه می دارد. اگر هر هفته مجبور هستید قیمت ها را در چندین محصول به روز کنید ، این ویژگی ساده می تواند ساعت ها را صرفه جویی کند. و شما راحت تر می دانید که تجارت شما در هر فروش پول می گیرد ، حتی با تغییر هزینه های شما.
اما این همه چیز نیست - این جریان همچنین می تواند به شما در بسیاری از کارهای مهم دیگر مانند تنظیم نقاط تنظیم مجدد و ادغام حمل و نقل شما کمک کند. حتی می توانید یک سیستم بارکد سازی کامل را تنظیم کنید!برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بارکد و اینکه چگونه می توانید یک سیستم بارکد را تنظیم کنید ، خودتان راهنمای بارکد سازی نهایی ما را بخوانید.<SPAN> اگر هزینه های شما اغلب تغییر می کند ، احتمالاً زمان زیادی را برای تنظیم قیمت ها صرف می کنید. نرم افزار موجودی ما می تواند به شما در تغییر قیمت ها و نشانه گذاری شما با تنها چند کلیک کمک کند.
