فروش خالص چیست؟چگونه فروش خالص خود را محاسبه کنید

  • 2021-09-22

Haley avatar

درک معیارهای مالی یکی از مهم ترین چیزها در هنگام تنظیم هر طرح تجاری است، مهم نیست که کوتاه مدت یا بلند مدت باشد. صاحبان کسب و کار هرگز عملیات مالی خود را نادیده نمی گیرند و نتیجه، همانطور که می دانند، فقط یک اشتباه جزئی می تواند باعث از دست دادن مقدار زیادی پول شود.

به همین دلیل است که کارآفرینان همیشه در تلاش هستند تا عملیات فروش و سودآوری خود را از همان ابتدا تجزیه و تحلیل کنند. در بین عملیات فروش، فروش خالص بهترین و دقیق ترین بازتاب کارایی شرکت است.

بنابراین، در این مقاله، شما را از طریق دانش اولیه فروش خالص، از جمله تعریف، اهمیت، روش محاسبه و محدودیت‌ها راهنمایی می‌کنیم.

آماده؟بیایید همین الان شروع کنیم!

جدول محتویات

فروش خالص چیست؟

فروش خالص به عنوان کل درآمد فروش شما باقی مانده پس از کسر کمک هزینه فروش، تخفیف های فروش و بازده فروش محاسبه می شود. فروش خالص در صورت سود و زیان شما ارائه می شود و همیشه باید برای هر تجارتی که محصولی را می فروشد محاسبه شود.

What are net sales?

فروش خالص چیست؟

به‌عنوان صاحب کسب‌وکار، می‌توانید فروش خالص را در صورت درآمد خود با این کسرهایی که قبلاً در کل فروش گنجانده شده است، گزارش دهید، یا ارقام فروش ناخالص را ارائه کنید و هر کمک هزینه یا کسر را به طور جداگانه فهرست کنید.

محاسبه دقیق تمام کمک هزینه ها و کسورات ضروری است، زیرا آنها مستقیماً بر سود ناخالص شما تأثیر می گذارند. با این حال، کسورات و کمک هزینه های شما نباید شامل بهای تمام شده کالای فروخته شده باشد که به طور جداگانه از کل فروش خالص شما کم می شود.

بیشتر بخوانید:

چرا فروش خالص اهمیت زیادی دارد؟

فروش خالص معمولاً در معیارهای مقایسه ای استفاده می شود. شرکت‌ها معمولاً فروش ناخالص و خالص خود را با همتایان خود در همان زمینه مقایسه می‌کنند تا مشکلات را زودتر قبل از اینکه به بار مالی تبدیل شوند، برطرف کنند.

اغلب می توان بازده را بدون ایجاد مشکل به سرعت حل کرد. کمک هزینه ها معمولاً نتیجه مشکلات حمل و نقل هستند که ممکن است شرکت را وادار کند تا روش های ذخیره سازی یا تاکتیک های حمل و نقل خود را بررسی کند. شرکت هایی که تخفیف ارائه می دهند ممکن است شرایط تخفیف خود را کاهش داده یا افزایش دهند تا در صنعت خود رقابتی تر شوند.

ارقام خالص فروش نیز توسط سرمایه گذاران در نظر گرفته می شود که سرمایه گذاران در حال ارزیابی سرمایه گذاری در یک کسب و کار هستند، زیرا در تعیین یا پیش بینی درآمدی که شرکت از فروش دریافت می کند دقیق تر است.

نحوه محاسبه فروش خالص

برای محاسبه فروش خالص، به سادگی فرمول را دنبال کنید:

فروش خالص = فروش ناخالص (کل درآمد) - بازده فروش - کمک هزینه - تخفیف

برای کمک به درک کامل هر عنصر در فرمول بالا، ما هر یک از آنها را به طور کامل تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

فروش ناخالص

کل فروش های تعدیل نشده همه محصولات و خدمات، بدون بازگشت، کمک هزینه یا تخفیف شامل می شود.

بازده فروش

بازده فروش در تجارت خرده فروشی محبوبیت دارد. این شرکت ها به مشتری این امکان را می دهند که کالای فروخته شده را در یک بازه زمانی خاص برای بازپرداخت جزئی یا کامل بازگرداند. و این بازپرداخت هنگام محاسبه فروش ناخالص از فروش ناخالص کسر می شود.

بازگشت فروش اغلب به دلایلی مانند تاخیر در ارسال، نقص در اقلام سفارش داده شده، مشخصات نادرست محصول، کالاهای نادرست ارسال شده، مقادیر بیش از حد سفارش داده شده، یا مقادیر زیاد ارسال می شود.

بسیاری از مشاغل به خریداران خود نیاز دارند که قبل از پذیرش بازده آن ، شماره مجوز بازده فروش را تولید کنند. شماره مجوز بازگشت (یا RA) فروشندگان را قادر می سازد تا از ابتدا تا پایان خود بازدهی را ردیابی کنند. علاوه بر این ، همچنین به یک شرکت اجازه می دهد تا مشتری هایی را که باز می گردند ، مشتری نگه دارد ، سرعت انجام این کار ، و اینکه آیا آنها واقعاً کالاهای برگشتی را در وهله اول خریداری کرده اند.

کمک هزینه

در واقعیت ، کمک هزینه ها کمتر از بازده است اما اگر یک تجارت برای کاهش درآمد از قبل رزرو شده مذاکره کند ، ممکن است بوجود بیاید. اگر مشتری شکایت کند که موارد در روند حمل و نقل آسیب دیده یا موارد اشتباه به ترتیب ارسال شده است ، یک فروشنده ممکن است بازپرداخت جزئی را به مشتری ارائه دهد.

اگر این شرکت به مشتری این تخفیف را بدهد تا بتواند آنها را به طور کلی محصول بازگرداند یا وفاداری خود را از دست بدهد ، شکاف بین قیمت های اصلی و با تخفیف از فروش ناخالص هنگام محاسبه فروش خالص کسر می شود. در این حالت ، مطمئناً همان انواع نمادها مورد نیاز است.

هر دو بازده فروش و کمک هزینه ها باید به طور منظم حساب شوند.

تخفیف

در زمینه گزارش فروش ناخالص و فروش خالص ، تخفیف های فروش کسر قیمتی است که یک فروشنده یک محصول یا خدمات یک خریدار را برای پرداخت فوری یا زودرس ارائه می دهد. در چنین شرایطی ، خریدار ، البته ، باید مبلغی را کمتر از مبلغ صورتحساب بپردازد. مشاغل معمولاً در صورت نیاز به پول نقد ، این روش را اعمال می کنند.

به عنوان مثال ، شما خریدار خود را با قیمت 1000 دلار محصول فاکتور می کنید و شرایط پرداخت 2/10 ، خالص 30 را به آنها ارائه می دهید. این بدان معنی است که مبلغ کل فاکتور (1000 دلار) باید ظرف 30 روز از تاریخ فاکتور پرداخت شود ، اما اگر اگرخریدار شما ظرف 10 روز پرداخت می کند ، آنها می توانند از تخفیف 2 ٪ استفاده کنند. و آنها فقط باید به جای 1000 دلار 980 دلار به شما بپردازند.

نمونه فروش خالص

به عنوان مثال ، کل فروش ناخالص شرکت شما برای ژوئیه 2020 100000 دلار است. از کل فروش ، در همین مدت بازده فروش 3000 دلار ، کمک هزینه فروش 4000 دلار و تخفیف 5000 دلار است.

با استفاده از فرمول فوق ، نتیجه زیر را داریم:

Example of net sales

نمونه فروش خالص

محاسبه فروش خالص دشوار نیست ، اما به شما نیاز دارد که هر یک از عناصر موجود در فرمول را به درستی اندازه گیری کنید.

تفاوت بین فروش خالص و فروش ناخالص

به عبارت ساده ، فروش ناخالص قبل از حذف هر مبلغ یا تخفیف ، کل شما هستند ، در حالی که فروش خالص نتیجه پس از انجام این کسر اضافی است. نکته مهمتر این است که فروش ناخالص و فروش خالص می تواند به شما بگوید.

در واقع ، همه مشاغل فقط از فروش ناخالص برای محاسبه خط پایین خود استفاده نمی کنند. به این دلیل است که فروش ناخالص هنگام بررسی سلامت یک شرکت یا فرآیندهای فروش آن ، یک معیار مخصوصاً دقیق نیست. اگر فقط به فروش ناخالص توجه کنید - جدا از بقیه صورت درآمد - ممکن است متوجه بیش از حد قابل توجه آمار فروش یک شرکت شوید.

بنابراین ، فروش خالص بهترین انتخاب برای هر حسابدار ، مشاور مالی یا سرمایه گذار است. کسر در درک چگونگی فروش کالاها یا خدمات خود ضروری است. اگر آنها را نادیده بگیرید ، ممکن است استراتژی های مختلفی را که تیم فروش شما از آن استفاده می کند یا روش های مختلفی که می توانند کارآمدتر باشند ، حساب نکنید.

Differences between gross sales and net sales

تفاوت بین فروش ناخالص و فروش خالص

تفاوت بین فروش خالص و فروش ناخالص می تواند یک شاخص ارزشمند از کیفیت محصول یا خدمات یک شرکت باشد. به عنوان مثال ، اگر بازده محصول شما زیاد است ، بررسی کنید که چرا بسیاری از خریداران می خواهند محصول شما را برگردانند. اگر کمک هزینه های فروش شما زیاد است ، ممکن است نیاز به رفع نقص محصول داشته باشید و شاید به دنبال یک تأمین کننده جدید باشید.

فروش ناخالص و فروش خالص معیارهای حیاتی برای درک است - هم در رابطه با و هم به طور مستقل از یکدیگر. در صورتی که سعی کنید تعیین کنید که آیا تجارت شما نیاز به تغییر نحوه نزدیک شدن به تلاشهای فروش شما یا بهبود کیفیت محصول شما دارد ، احتمالاً باید هر دو رقم را در نظر بگیرید.

تفاوت بین فروش خالص و درآمد خالص

در حالی که فروش خالص مبلغی است که فروش واقعی شرکت را در طی یک دوره نشان می دهد ، درآمد خالص مبلغی است که نشان دهنده درآمد واقعی حاصل از فروش خالص و سایر فعالیت های شرکت است.

درآمد خالص به عنوان باقی مانده درآمد باقی مانده پس از کسر هزینه ها ، هزینه ها (تولید و مدیریت و فروش و توزیع) ، ضرر در فروش دارایی ها ، بهره (بدهی بلند مدت) ، مالیات و سود سهام از فروش خالص تعریف می شود. بنابراین می توان گفت که درآمد خالص به فروش خالص بستگی دارد.

شرکت ها یا می توانند درآمد خالص را در قالب درآمد حفظ شده داشته باشند یا بین سهامداران سهام عدالت به عنوان سود سهام توزیع شوند. درآمد هر سهم را می توان با تقسیم تعداد کل سهام از درآمد خالص نیز محاسبه کرد. و این افزایش خالص صندوق سهامدار سهام است.

در اینجا یک جدول مقایسه برای کمک به شما در مشاهده تفاوت بین فروش خالص و درآمد خالص وجود دارد:

فروش خالص درآمد خالص
تعریف خالص فروش یک شرکت بازده ، کمک هزینه ها و تخفیف ها درآمد واقعی یک شرکت که در یک دوره حسابداری خاص به دست آمده است
هدف، واقعگرایانه برای درک فروش واقعی در یک سال مالی برای درک کارآیی عملیاتی شرکت
موقعیت در صورت مالی در خط اول صورت درآمد در آخرین خط بیانیه درآمد

محدودیت استفاده از فروش خالص

حتی اگر فروش خالص نقش اساسی در عملیات مالی تقریباً همه مشاغل داشته باشد ، اما هنوز هم محدودیت هایی دارد.

  • لازم نیست که این امر در مورد هر مشاغل موجود به دلیل عناصر مختلف متمایز برای محاسبه آن صدق کند.
  • مؤلفه های مختلفی که برای تجزیه و تحلیل بهتر استفاده می شوند در فروش خالص مانند هزینه کالاهای فروخته شده ، هزینه های عمومی ، هزینه های بازاریابی و هزینه های اداری به حساب نمی آیند.

پست های مرتبط:

خط پایین

فروش خالص یک عامل ضروری در بیانیه درآمد است. بنابراین ، هر مشاغل باید آن را با دقت ردیابی و درک کند. در هنگام استفاده مناسب ، فروش خالص یک محاسبه مفید برای مدیریت و هم برای کاربران خارجی برای ارزیابی چگونگی فروش این شرکت کالا و خدمات خود است.

این مقاله به امید کمک به شما در محاسبه فروش واقعی و تصمیم گیری در مورد تجارت استراتژیک ، اطلاعات لازم را در مورد همه چیز مربوط به فروش خالص ارائه داده است.

  • نویسنده : خانم دکتر مینو شاددل
  • منبع : creation-site-internet-angers.tech
  • بدون دیدگاه

ثبت دیدگاه

مجموع دیدگاهها : 0در انتظار بررسی : 0انتشار یافته : ۰
قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.